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管理體系與團隊
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一、 高素質的銷售團隊具備哪些條件
戰略管理 7S 理論: 技術、組織、制度、戰略、團隊、風格、文化。
二、為什么要建設銷售團隊
1 企業之間的競爭:管理能力、團隊實力;
2 高效團隊是一個戰斗集體; 3 高效團隊的特征。
三、高效團隊的要素構成:
1 清晰的目標;  2 相關的技能; 3 相互的信任;
4 一致的承諾;  5 良好的溝通; 6 談判技巧;
7 恰當的領導;  8 內部支持和外部支持。
四、循序漸進建設高效銷售團隊:
1 高效銷售團隊建設的基本原則;  2 高效銷售團隊建設的作業流程;
五、高效銷售團隊的必修課:
1 建立共同愿景(餅 / 精神力量),2 加強相互溝通(潤滑劑);
3 提倡同甘共苦; 4 培育團隊精神;
5 帶頭積極向上;         6 激勵兼顧公平;
7 創建和諧文化;         8 弘揚敬業精神。
六、高效銷售團隊建設三大法寶:
1 高效 會議(交流、凝聚);  2 競賽機制(激活好勝因子,倡導積極競爭);
3 善用 聚會(放松心情、不拘一格) —— 創造團隊和諧氣氛!


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